بررسی مدلهای درآمدی و استراتژیهای ۶ برند پیشرو در حوزه لوازم خانگی هوشمند و IoT
ارائه راهکارهای جدید و ایدههای کاربردی برای توسعه بازار لوازم خانگی هوشمند
ارزش بازار خانه هوشمند جهان در سال 2023 بالغ بر ۱۳۰ میلیارد دلار برآورد شده است.
رشد سالانهی این بازار بین ۱۱ تا ۱۴ درصد است و تا سال 2030 ارزشی بیش از ۳۲۰ میلیارد دلار پیشبینی میشود.
فروش مستقیم دستگاههای هوشمند
مثال: Philips Hue برای روشنایی هوشمند
حق عضویت ماهانه یا سالانه برای خدمات پیشرفته
مثال: Google Nest Aware برای خدمات ذخیرهسازی ابری
امکانات پایه رایگان با قابلیتهای پیشرفته پولی
مثال: Samsung SmartThings با سرویسهای پایه رایگان
درآمد از فروش اپلیکیشنها و افزونههای شخص ثالث
مثال: Amazon Alexa Skills Store
استفاده از دادههای کاربران برای تحلیل بازار یا تبلیغات هدفمند
مثال: Google Home و آمازون
پرداخت هزینه برای هر بار استفاده از سرویس
مثال: Whirlpool Pay-Per-Use در ماشین لباسشویی
| برند | کاربر فعال | دستگاه متصل | سهم درآمد اشتراکی | اکوسیستم باز |
|---|---|---|---|---|
| LG ThinQ | ۳۰M+ | ۸۰M+ | پایین (۲–۳٪) | بالا |
| Samsung SmartThings | ۷۰M+ | ۱۰۰۰+ مدل | متوسط (۴٪) | بسیار بالا |
| Bosch Home Connect | ۵.۵M | ۱۵M+ | بالا (۸–۱۰٪) | بالا |
| Whirlpool | ۳۰M+ | ۷۵M+ | کم (۲٪) | متوسط |
| Electrolux | ۱۵M+ | ۴۵M+ | متوسط (۴–۶٪) | متوسط |
| Haier | ۴۵M+ | ۱۲۰M+ | بالا (۸٪) | بالا |
توسعه مارکتپلیس، تمرکز بر تجربه کاربری یکپارچه، نوآوری مبتنی بر هوش مصنوعی، و استانداردسازی دادهها از اولویتهای کلیدی است.
ایجاد سیستم "سکهمحور" که در آن کاربران با استفاده از مودهای هوشمند، سکه دریافت میکنند. این سکهها میتوانند برای دریافت کدهای تخفیف خرید از "اسپارت" یا دیگر فروشگاهها استفاده شوند.
توسعه بخشهایی مانند "شبکه اجتماعی رسپی" برای آون و "شبکه اجتماعی نحوه استفاده بهتر از وسایل"
دریافت سهم از راهکارهای کاربرانی که در پلتفرم درآمدزایی میکنند (مانند آموزشهای خاص)
ارائه یک مدل اشتراکی که در ازای پرداخت مبلغی، دسترسی به برنامههای هوشمند پیشرفته، گزارشهای دقیق مصرف انرژی، و چتبات اختصاصی فراهم میکند.
جریان درآمدی: اشتراک ماهانه یا سالانه
با استفاده از دیتای بخش Reminder در یخچال، به کاربران پیشنهاد خرید مواد غذایی و شویندهها داده میشود.
جریان درآمدی: پورسانت فروش
ایجاد پلتفرم "دیوار مهربانی لوازم خانگی" برای خرید و فروش لوازم دست دوم یا با گرید B و C
جریان درآمدی: کمیسیون فروش
جمعآوری، تجزیه و تحلیل دادههای عملکردی لوازم خانگی (با رعایت حریم خصوصی) و فروش گزارشها و بینشهای حاصل به آزمایشگاههای کیفیت
تبدیل SmartBoom به یک "Super App" که علاوه بر کنترل لوازم خانگی، خدمات متنوع دیگری مانند پرداختها، خدمات محلی و اخبار را نیز در خود جای دهد.
ارسال نوتیفیکیشن هشدار به فرزندان یا مراقبان سالمندان در صورت عدم باز و بسته شدن درب یخچال در بازه 24 ساعته
با فعال شدن مود مسافرت، در صورت باز و بسته شدن درب یخچال، اخطار ورود به منزل برای کاربر ارسال شود
گسترش دامنه هوشمندسازی به سایر لوازم خانگی مانند کولر آبی، کولر گازی و... با امکان یکپارچهسازی لوازم خانگی با سایر پلتفرمها
برگزاری جشنوارههایی که در آن کاربران میتوانند لوازم خانگی فرسوده خود را با لوازم خانگی هوشمند با تخفیف ویژه تعویض کنند
یکپارچهسازی عمیقتر اپلیکیشن با سیستم خدمات پس از فروش "فیکسا" برای ارسال خودکار اطلاعات خطا و پیگیری وضعیت تعمیر
| عنوان ایده | مدل درآمدی | خوشبینانه (میلیارد) | واقعبینانه (میلیارد) |
|---|---|---|---|
| اکانت پرمیوم | اشتراک سالانه | ۵۰۰ | ۱۵۰ |
| فروش داده/قرارداد | قرارداد ۱۰ میلیاردی | ۲۰۰ | ۱۰۰ |
| کمیسیون خرید مواد | سود هر خرید (۱۰٬۰۰۰ تومان) | ۱۲۰ | ۳۶ |
| تبلیغات پلتفرم | تبلیغ (۲۰۰ تومان ماهانه) | ۲.۴ | ۱.۲ |
| کمیسیون معامله دست دوم | کارمزد ۳٪ معاملات | ۱۸ | ۹ |
| اشتراک سرویس امنیتی | اشتراک ۲۰٬۰۰۰ تومان ماهانه | ۲۴۰ | ۷۲ |
| اکوسیستم باز/سوپر اپ | ۱۰٬۰۰۰ تومان ماهانه | ۱۲۰ | ۳۶ |
| مجموع کل | ۱۲۰۰.۴ | ۴۰۴.۲ |
اکانت پرمیوم، سرویسهای امنیتی، فروش داده و اکوسیستم باز بیشترین سهم درآمد را به خود اختصاص میدهند.
ارائه اکوسیستم یکپارچه لوازم خانگی هوشمند با تمرکز بر نیازهای بازار ایران، بومیسازی فناوری و ایجاد جریانهای درآمدی متنوع از طریق سرویسهای اشتراکی و ارزش افزوده
تحقیق و توسعه
۶ ماهآزمایش و بازخورد
۳ ماهتولید و بازاریابی
۶ ماهتوسعه و بهبود
مستمرلوازم خانگی هوشمند به سمت خودکارسازی کامل، پیشبینی نیازها و بهینهسازی مصرف پیش خواهند رفت. سرمایهگذاری در این حوزه، موقعیت استراتژیکی برای سالهای آینده ایجاد خواهد کرد.